在第九屆農藥行業經濟運行分析會上,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了杭州瑞歐科技有限公司商務主管胡珂,下面跟隨記者的鏡頭,一起來了解瑞歐科技在全球農藥登記領域獨有的優勢。

Q　瑞歐科技是一家什么樣的公司？是如何在農化領域迅速發展的？

A　我們瑞歐是一家面向全球農用化學品、工業化學品、消殺產品、消費品及藥品領域的顧問咨詢公司,提供全球市場準入的合規咨詢和技術服務,關注環境、產品安全和人類健康。多年來,我們一直堅持在做一件事情,也是瑞歐的slogan,那就是合規創造價值。通過合規,我們幫助企業產品順利進入全球目標市場,協助政府機構、商協會推動行業發展。瑞歐科技成立于2009年,目前已擁有團隊成員260余人,98%以上技術成員擁有碩士及以上學歷和海外留學經歷,其中包括多名國際認證毒理學家、安全評估師和風險評估專家。

農化板塊是公司非常重要,也是目前發展最快最穩的板塊,主要提供包括農藥、肥料以及生物殺滅劑在全球的合規登記工作。其中農藥登記是最為核心的業務板塊,目前在農藥登記領域的優勢主要集中在中國、歐盟、美國和巴西的農藥法規的研究技術能力和合規經驗上。瑞歐能在農化領域迅速發展主要得益于三個方面：

一、瑞歐擁有一支非常高效專業并且具有豐富合規經驗的農化團隊。我們的技術團隊均是由來自國內外名校畢業的博士和碩士組成,并具有相關毒理、化學、植保及環境藥效等方面的研究和合規經驗,大部分成員都有多次海外演講交流培訓的經歷以及海外留學背景,因此我們在全球農藥尤其是高端市場的法規研究以及與官方的溝通交流上有非常大的優勢。

二、瑞歐有非常完善服務管理體系制度,尤其對服務質量管控上面非常重視,包括客戶接待禮儀標準、客戶反饋制度以及項目進程期間的定期匯報服務,項目完成后的售后保障工作制度都有明確的規定,盡最大可能為國內外農藥企業提供高品質的技術咨詢服務并全力保障項目順利完成。

三、作為技術型咨詢公司,人才是整個團隊的核心和關鍵。因此,瑞歐科技非常注重農化技術人才培養,除了提供專業技術和自我提升相關培訓之外,還經常提供促成多平臺交流和學習的機會,讓團隊有機會與不同國家的農藥政府機構和農藥行業專家進行深入交流,這點也是瑞歐科技可以在農化領域迅速發展起來的重要原因。

Q　瑞歐科技在全球農藥登記領域獨有的優勢是什么？

A　首先是在中國農藥方面,因為中國農藥新政參考歐美法規,瑞歐專注歐美法規十余年,擁有強大的全球數據庫資源,熟知國內評審要求。國內風評起步較晚,我們也是國內最早一批開始做風評的機構。得益于強大的技術團隊和實力,我們目前所做的項目,大多數都是一些國內外企業的新農藥產品,有以郭金平老師帶隊的法規團隊及黃超博士為首的風評團隊的支撐,我們尤其擅長農藥登記全流程中藥效試驗設計、風險評估、代謝物識別、試驗監理等關鍵步驟,能夠全面解決中國農藥登記過程中的難點問題。

其次,瑞歐作為一家較早開始研究歐美農藥法規的國內咨詢機構,我們在歐美農藥登記的優勢一直領先,也是國內最早實現能夠獨立自主完成全套美國EPA以及歐盟PPP農藥登記的法規服務機構。我們在歐美均設立有全資的子公司和當地員工,與各國官方、協會及實驗室都有著非常好的長期合作關系。美國EPA、英國HSE、荷蘭CTGB的官方代表也曾連續多年作為演講嘉賓出席我們主辦的CRAC峰會。

總的來說,瑞歐研究全球法規,涉及行業面廣泛,服務全球企業與全球市場,這與企業發展的最終藍圖不謀而合,而境外登記規則的合理運用關系著企業能否獲得市場轉化收益。瑞歐可以依據自身經驗,在企業進行中國登記時,同步為企業規劃境外全球市場,全面節約登記成本和縮短登記時間,加速產品上市。

Q　在中國農藥新政下,中國企業該如何做好全球市場及登記布局？

A　首先企業應該進行自我剖析,了解企業自身的優勢、劣勢和抗風險能力,尋求適合自己的全球登記和銷售的模式,大家可以從境外跨國公司在中國登記和銷售模式中得到啟發。要在企業快速發展和風險控制中尋找平衡,根據自己情況,選擇不同登記模型。另外再就是產品的選擇,一些熱點產品的全球登記布局。

其次就是做好登記項目規劃和立項評估。一方面企業需要做好市場規劃,根據產品特點和各個國家作物種植情況、農藥使用情況和競爭產品情況等對擬登記項目進行市場分析。另一方面是做好農藥登記的規劃,企業應對立項的登記項目進行充分規劃,考慮不同國家登記資料要求和登記風險,對專利產品、非專利產品和生物農藥進行登記數據缺口分析和登記風險評估等等。再就是企業內部對農藥登記項目的立項評審,根據每年總的開發和登記總預算,設定項目評審標準以便對項目進行評定。

最后就是做好登記項目管理和跟蹤。項目啟動后,要進行項目跟蹤管理和試驗監管。項目結束后要進行總結和回顧。具體內容在協會主辦的第九屆農藥行業經濟運行分析會上,瑞歐的高級技術專家郭金平老師也會對此進行詳細的分析和解讀,給企業提供針對性的建議。

Q　瑞歐科技農化團隊目前已取得的成就和未來的展望。

A　瑞歐科技在農化領域已經有10年以上的積累和合規經驗,截至目前已為全球超過900家企業提供過全球農藥、肥料及生物殺滅劑產品登記服務,其中中國農藥百強企業覆蓋率達80%以上。在優勢登記項目上,新政后的中國農藥登記方面,瑞歐目前已經成功完成了近800份中國農藥風險評估報告,各種類型農藥登記證20余個,其中新化學農藥登記證4個。美國EPA方面已實現EPA大田農藥、抗菌農藥和生物農藥三大農藥類型登記成功大滿貫,截止目前已經完成了EPA代理項目有上百個。歐盟農藥方面,瑞歐已經成功幫助企業完成近200個歐盟農藥TE申請,涉及產品種類達90多個,以及400多份包括歐盟、巴西、墨西哥、阿根廷、澳大利亞等多個國家的登記的QSAR報告項目。

在此非常感謝廣大農藥企業對我們的支持和信任,瑞歐科技也將不忘初心,始終致力于解決全球農化領域技術貿易壁壘難題,全力協助企業通過合規創造價值。期待瑞歐科技可以在今后的技術發展道路上走得更高、更穩,做您身邊最信賴的合規伙伴。